最近有个新闻在全网刷屏。湖北宜昌，27岁的小伙徐皓，辞掉通信公司的工作，贷款100万开了家制冰厂，今年夏天爆单，日销百吨冰，月净赚30万。
评论区一片沸腾。有人说这就是当代版的“闷声发大财”，有人已经开始搜“制冰机多少钱一台”，还有人算了一笔账——一个月30万，一年360万，这不比互联网大厂香？
我劝你先把计算器放下。
因为这个故事最大的陷阱，不在于它是不是真的，而在于媒体给你看的是“月赚30万”，而不是“年赚多少”。这一字之差，是普通人和生意人之间隔着的整个太平洋。
如果制冰真的这么赚钱，中国现在有超过4万家制冰相关企业，一年还在新增270家，怎么就没听说过哪个制冰大王上过福布斯？答案很简单——因为大家都在算月账，没人算年账。
徐皓自己说得很清楚，制冰这门生意，全年旺季只有两三个月。旺季一个月净赚30万，听着确实唬人。但是剩下那九到十个月呢？
天气一凉，工地不需要降温了，海鲜市场不需要囤冰了，果蔬保鲜的需求断崖式下跌。徐皓那台每天转18个小时的制冰机，可能一天连2小时都开不满。
但是——注意这个但是——机器可以不转，成本可不会停。
厂房租金要不要交？要。设备折旧要不要算？要。100万贷款的利息要不要还？要。三个亲戚长期工每人每月4500块的工资要不要发？也要。根据报道，这个厂子每天光是固定支出就要2000块以上，一年365天都在流血，其中电费还占大头。
我们来算一下真实的年利润。旺季3个月，30万乘以3，是90万。这已经是最乐观的估计了。然后减去淡季9个月的固定成本，就算按一天1500块算，也是40多万。再减去100万贷款每年的利息，大概5－6万。再减去他后来还要还的本金。
最后落到口袋里的，可能就是三四十万到七八十万之间。
三四十万到七八十万，是个什么概念？就是一个还不错的一线城市白领的年薪。而徐皓为了这个数字，付出的是什么？是每天只睡三四个小时，是从凌晨3点忙到晚上9点，是招来的工人第三天就跑路，是自己亲自上手装卸冰块。
所谓月赚30万，翻译成人话就是——他用一年里最狠的三个月，去覆盖剩下九个月的空转，最后拿到一个不算离谱的数字。这不叫暴利，这叫用命换钱。
问题是，媒体为什么只报春天，不报冬天？
因为春天有流量，冬天没流量。你想想看，每年这个套路是不是特别熟悉——夏天来了，报制冰厂爆单；冬天来了，报滑雪场爆满；中秋前，报月饼厂通宵加班；情人节前，报花店老板数钱数到手抽筋。
你有没有见过哪家媒体，会在12月份跑去回访那个夏天月赚30万的制冰厂老板，问他“最近生意怎么样”？没有的。因为那个画面不好看，那个老板可能正坐在空荡荡的厂房里发愁怎么还这个月的贷款。
这就是我说的“横截面陷阱”。
媒体给你看的从来不是一条完整的曲线，而是曲线上最高的那个点。就像你打游戏抽卡，运营商永远给你看的是那些出了金色SSR的截图，绝不会告诉你，那些晒截图的人平均氪了三千块。就像券商给你看K线图，永远截的是牛市那一段，绝不会把2015年之后那根断崖也给你看全。
这些季节性极强的生意有个共同特点——旺季非常短，非常猛，画面感非常强，特别适合做新闻。凌晨3点排队等冰的车、24小时连轴转的机器、老板睡三四个小时的黑眼圈，每一个元素都是天然的爆款素材。
但正因为它太适合当新闻，它就特别容易骗到人。
一个真正的年薪百万，是每个月都稳定拿八万多。而一个“月赚30万”，很可能是他一年12个月里最亮眼的那一个月，另外11个月他自己都不好意思提。这两件事的含金量，差了一个宇宙。
而这个故事里最让我担心的，其实还不是那些被“月赚30万”吸引想入行的年轻人。是徐皓自己下一步的决定。
报道里有一句话，我读了三遍。他说，准备年底再贷一笔款，把日产量扩大到现在的2到3倍。
这就是所有季节性生意老板都会掉进去的坑——用旺季的手感去做淡季的决策。
今年夏天爆单了，是因为天气特别热，是因为本地竞争对手少，是因为你恰好踩中了这波高温周期。但这些条件明年还会不会都在？没人知道。而你产能翻2到3倍，意味着你的贷款翻倍、你的固定成本翻倍、你的设备折旧翻倍。
关键的关键是，冰这种东西的生意半径是被物理规律限定死的。冰会化，运输成本极高，超过一定距离就没有价格优势。所以徐皓能覆盖的市场，就是他工厂周围两三个小时车程的那一圈。这一圈里的总需求，是有天花板的，不是你产能翻倍就能翻倍的。
产能翻倍之后会发生什么？两种可能。
第一种，旺季你确实多卖了一些，但增量远远达不到2－3倍，因为需求不够。你多出来的产能变成了库存和空转，成本却是实打实增加了。
第二种更可怕。你产能大了，为了消化产能，你只能降价。而全国1.1万家制冰企业，270家新入行的同行，都在盯着你这块蛋糕。报道里已经明确说了，部分地区已经出现了价格战，人工和运维成本比过去涨了近三分之一。这场仗一旦打起来，最先倒下的往往是那些贷款最多、扩得最猛的人。
徐皓现在做的每一个扩张决定，本质上都是在赌两件事——赌明年夏天更热，赌竞争对手更少。这两件事，一件靠天，一件靠命，一个普通人根本控制不了。
一次成功，就把杠杆加满，这不是勇气，这是把自己绑在了老天爷的心情上。
这个故事火了之后，评论区里最多的一句话是“我也想辞职去开制冰厂”。我理解这种冲动，谁不想月入30万呢。
但是在你辞职之前，请你先问自己三个问题。
第一个问题：新闻里那个“月”，是他一年12个月里最好的那个月，还是他每个月都能这样？
第二个问题：他前面亏掉的30万你看到了吗？他每天睡三四个小时你能承受吗？他招的第一批工人第三天就跑路的那种劳动强度，你干得下来吗？
第三个问题：这个生意的天花板在哪里？如果所有看到新闻的人都涌进来做，三年后这个行业会变成什么样？
想清楚这三个问题，才能明白——爆款创业故事从来不是给你抄作业的说明书，而是给媒体做流量的原材料。徐皓不是骗子，他讲的每一句话都是实话。但当“月赚30万”这五个字被单独拎出来做成标题的时候，它就已经变成了一颗糖衣炮弹。
真正的商业理性只有一条——永远把时间轴拉长到一个完整周期去看。看年，不看月。看三年，不看一年。看行业里赚钱的人和亏钱的人加起来的总账，不看那个被媒体挑出来当封面的幸运儿。
徐皓打算等厂子稳定了，买辆房车去全球旅行。我真心祝他能实现这个梦想。但更希望屏幕前的你，别看完这条新闻就冲动辞职，然后三年后自己变成下一条“贷款百万开制冰厂，血亏200万”的爆款素材。
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